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被“亚马逊们”围剿的企业,是时候独立门户了!
日期:2021-09-02   阅读:294

随着平台经济的崛起,平台掌握了越来越多的流量议价权,但这实际上导致了平台已经成为品牌商家的新甲方,而品牌商家实际上在为平台服务。

一步步掉入流量陷阱的品牌商

对于“平台独大,压迫品牌”等现象早已有大量社会讨论,例如对于商家端,某些头部电商平台长期实施或明或暗的“二选一”政策;对于用户端,大量平台被爆出“杀熟”价格策略。

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近年来这种现象愈演愈烈,不仅是国内各大平台的措施愈加紧迫,近期的“亚马逊封号风波”也将平台对品牌的步步紧逼演绎得更加残酷:此次波及近5万中国商家,预估经济损失超千亿元。

而平台与商家的关系,说得更直白一点,就类似于封建社会中地主与农民的关系:

地主掌握土地=平台掌握流量;
地主让农民维持生存=平台留给商家一定的利润率,但大头都在平台手中;
农民日夜给地主劳动=品牌商家沦为平台的打工人。

商家没有流量主权,由于竞价机制,到最后会发现,自己辛苦挣来的利润全都变成了交给平台的流量费用,相当于进入了一个“流量监狱”!

掌握流量主权成当务之急


以上说的这些,实际上都在强调品牌自主流量的重要性,并且要警惕对平台的过分依赖,因此对于各大企业来说,当务之急是要建立自己的流量主权。

在我们看来,建立流量主权的方式有两种:

第一就是找到成本刚性的流量池。

通常来说有两个方向,一个是线下门店,理论上企业只要比平均水平优秀,就能通过经营持续获得收益。但在疫情延续的当下,线下门店的不确定性反而更高,因此转型线上才是更稳妥的方式。线上的私域流量构建,使品牌能够长期以低成本触达私域用户,是一个可持续发展的模式。

第二就是品牌的打造。

这点主要针对构建线上私域流量来展开。比如近期的“亚马逊封号”事件,深圳市商务局在本月初就发出通告表示将大力扶持跨境电商独立站的发展,单项目可申报200~300万元奖励。可见,想要有拥有真正的私域流量,自建平台、打造品牌是最好的途径。

而域名作为独立网站不可或缺的重要组成部分,同时也是企业重要的数字资产,因此,选择一个优质的品牌域名就是企业自立门户的第一步。


就拿国内市场来说,拼音域名、短字母域名是使用最广泛,效果最好的一类域名:如“淘宝”taobao.com、“拼多多”pinduoduo.com、“美团”meituan.com、“京东”JD.com等等,这些使用优质品牌域名的企业如今已经成长为各领域的头部平台,他们也成为了平台规则的制定者,一举一动都影响着依附于他们的各品牌商的“生死”。

同理,要想摆脱大平台的控制,就要“师夷长技以制夷”。选择一个优质域名搭建自有品牌的独立网站,是各大品牌们“独立自主”的第一步。

优质的域名对品牌的塑造更加有力,方便用户访问,在国内外市场都能快速打响名号;流量成本也会随着品牌沉淀而逐步降低,积累的用户将会产生持续价值和利润;达到不受制于人、推广宣传品牌、收获真正的私域流量的目的!

有数据显示,到2020年中国网民规模已达9.89亿,中国有着广大的用户基数和良好的互联网基础,全民网络时代已经来临,数字经济时代优势凸显。

在以后,类似于“亚马逊”等大平台的流量收割、压迫手段已经不再适用,现在就是企业自立门户、成就自我品牌建设的重大转折点!


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