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“通用网址”是电商运营“标配”竞争利器?
来源:中国网    日期:2013-03-06
大牌斗价格,新秀斗品牌——这正是当前我国电商行业的基本局势。京东商城依靠促销登上国内B2C的头把交椅,正是对此的最好例证。

  我国电商业内已经形成了以天猫、京东、苏宁易购、当当等为主的第一阵营。在这个占据了市场的绝大多数份额的阵营中,“见肉大家抢”的同质化局面非常严重。记者了解到,市场出现一家卖书,其他家必卖书;一家卖生鲜,其他家必卖生鲜的现象十分严重。价格战也就成为到目前为止解决同质化的唯一出路。

  而在第二阵营中,精准的品牌定位和出色的品牌营销则成为新的游戏规则。以定位为“库存清仓电商网站”的1折店为例,最令人心动的卖点就是以0.5-3折的低价销售品牌商品。与以低价著称的淘宝等网站相比,1折店提供的品牌尾货都有正品保障,可以满足消费者对品质的要求;另一方面,京东等网站的同类商品售价一般在标价的3折以上,这意味着1折店将更加受到价格敏感型用户的青睐——故此,“正品 低价”的品牌定位,成为1折店在新电商拉力赛中的核心竞争力。

  尽管新电商们因为品牌定位差异的原因,减少了不少成长阻力,但这并不意味着新电商无竞争。

  “对于新电商来说,品牌保护问题就像脚前的荆棘一样。”1折店市场部总监许龙接受本报记者采访时表示,“由于我们采取的是买断尾货的方式,既能保证我们在定价方面的绝对主动权,又能确保所售商品绝对正品——这个基于品牌定位的核心竞争力一旦遭人盗用,不仅会影响到顾客的消费体验,也会给未来的运营带来重重障碍。”为此他们通过注册“1折店”通用网址的方式将品牌加以保护。

  据了解,通用网址是基于国家标准的互联网地址资源,具备唯一性、独占性和排他性特点,在法律上具有商业标识功能,可以称为是企业的“网络标识”。同时,注册通用网址也已成为电商运营的“标配”动作。一般来说,电商普遍都会通过注册通用网址、无线网址、可信网站,对企业自身品牌、网站名称等重要信息进行商业性保护。

  据调查,无论是老牌电商淘宝网、凡客、京东商城、卓越亚马逊,还是电商新贵顺丰优选,都已经普遍启用的这套网络品牌的保护策略。而新电商阵营里,除1折店已率先部署了通用网址、无线网址的品牌保护攻势之外,洋码头和初刻网在品牌保护方面还未有明确行动。


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